2022 کے اوائل میں پوشیدہ فروخت کا وہم

جنوری 2022 میں، میں نے اصل ڈیٹا لائنوں میں مہارت رکھنے والے ایک مینوفیکچرر پر تحقیق کی اور پایا کہ ہر گاہک کے لیے ان کے 2022 کے آرڈرز میں اضافہ ہوا ہے، گاہک نمایاں طور پر ذخیرہ کرنے کے لیے پیشگی آرڈر دے رہے ہیں۔ شیڈولنگ پلان جون 2022 تک پہنچ گیا۔ پھر 2021 ماہانہ خصوصی سپلائی پلان 3 فیصد سے تجاوز کر گیا ، اس وقت ان کی کمپنی کے ایگزیکٹوز سب کو لگتا ہے کہ موسم بہار میں اصل ڈیٹا کیبل انڈسٹری۔

اس وقت مجھے ایسا نہیں لگتا، میں نے ذاتی بصیرت سے مشورہ دیا کہ کمپنی پروڈکشن پلان کو مناسب طریقے سے ایڈجسٹ کر سکتی ہے۔ 1. سب سے پہلے گاہکوں کی طرف سے رکھے گئے احکامات کا 80 فیصد، خام مال اسٹاک کا 85 فیصد ہو سکتا ہے۔ 2. سست پیداوار اور رفتار، جیسا کہ ہم سب جانتے ہیں، مینوفیکچرنگ انڈسٹری کو آرڈر میں ایک نقصان ہے۔ OEM مینوفیکچررز بھی کرتے ہیں، لیکن کسٹمر سائیڈ کو سامان لینے سے پہلے سیلز کی ضرورت ہوتی ہے، اٹھانے کے بعد 90 فیصد پہلا کریڈٹ ہوتا ہے، مینوفیکچرنگ انڈسٹری میں موجودہ کریڈٹ ٹائم کو 3 ماہ اور 6 ماہ میں تقسیم کیا جاتا ہے۔ اس طرح 75 فیصد مینوفیکچرنگ سپلائرز ٹوٹے ہوئے کیپٹل چین کے خاتمے میں دب گئے ہیں۔ . جب تک کہ آپ تین پروڈکشنز اور ایک سیل تک نہیں پہنچ سکتے۔ ورنہ آنکھیں بند کرکے لائبریری کو تیار نہ کریں۔

تاہم، ان کے بزنس مینیجر کا خیال ہے کہ گاہک کی ضروریات کو ان کی بہترین صلاحیت کے مطابق پورا کیا جانا چاہیے، کوٹے سے زیادہ ہونا چاہیے، اور انوینٹری آئٹمز کی آرڈر کی رقم کے 50 فیصد سے لیس ہونا چاہیے تاکہ گاہک جاتے جاتے بھیجنا چاہیں۔

صرف اپریل کے وسط تک، کمپنی کے تمام صارفین کے آرڈرز میں اچانک 85 فیصد کی کمی واقع ہوئی۔ پوری دکان کے فرش پر ڈاون ٹائم تھا۔